Посредничество

Предлагаемый Вам способ заработка является одним из самых важных инструментов функционирования рынка. Между производителями и покупателями почти всех товаров всегда работают посредники. Они обеспечивают предприятия необходимым сырьем и в то же время помогают с большей выгодой продать товар покупателю. Конечно, для работы с большими предприятиями Вам потребуется соответствующий опыт и средства, что не всегда есть на начальном этапе. Поэтому мы предлагаем начать свою посредническую деятельность с небольших сделок, внимательно изучая механизм торговых операций. На этом этапе Вы приобретете необходимый опыт и знания.
Ваша деятельность будет состоять в том, что Вы будете осуществлять посреднические услуги по сбыту определенных товаров в районе Вашего проживания (район,область).
Контакт с производителями товаров можно найти такими способами:

1. С помощью рекламы в республиканской печати (этот способ является эффективным, но его стоимость будет не всем по карману).

2. Письмом с предложением в коммерческий отдел предприятия, куда вы предложите свои услуги посредника (адрес предприятия Вы можете найти в разных каталогах и справочниках, в том числе и Интернет-среде).

3. Личными переговорами с руководством предприятий.

За работу посредника Вы будете получать примерно 5-15% от суммы сделки. Это и будет Ваш заработок. Помните, что в число затрат у Вас войдут еще затраты на рекламу, оплата представительских услуг и Ваши транспортные расходы.

Решающим фактором для обеспечения сбыта распространяемой Вами продукции будет способ рекламы. Вы должны сочетать рекламу в печати с обязательным посещением потенциальных заказчиков. При проведении торговых переговоров Вы должны полностью использовать все накопленные Вами коммерческие знания, опыт и интуицию.

Предлагаем Вам также другой вид посреднической деятельности. Это одновременная подача рекламных объявлений в печати, что Вы продаете и покупаете определенный вид товара. К примеру, в одной газете Вы даете такое объявление: "Куплю стройматериалы по хорошей цене, адрес: ______", а в другой газете одновременно даете объявление примерно следующего содержания; " Срочно реализуются стройматериалы, адрес:_____". Более подробно о рекламных объявлениях Вы можете прочитать в статье "13 замечаний Огилви о заголовках рекламных объявлений".

Если ваша реклама будет выглядеть привлекательно, Вы будете удивлены количеством предложений. Желательно, чтобы первое объявление было напечатано за несколько дней до выхода второй рекламы. Тщательно систематизируйте всю информацию, поступающую к Вам. Будьте готовы к тому, что после опубликования Вашего второго объявления к вам будут звонить люди и интересоваться, какой у Вас товар, его количество, стоимость и качество. Поэтому постарайтесь как можно точнее узнать эту информацию у продавцов.

Теперь Вам предстоит только свести покупателя и продавца и получить плату за посредничество. Обычно посреднические услуги оплачивает одна из сторон. Но это будет зависеть только от Вашей смекалки и способности к торговле. И еще, при разговоре с желающим купить товар Вы можете называть цену несколько выше цены продавца, при этом разница в цене и будет Вашим заработком. В крайнем случае, если у Вас не получится, Вы можете ответить желающим купить, что товар уже продан.

Посредничество, как способ заработка, дает Вам неограниченные возможности. Ваш заработок будет выше, если в своей деятельности Вы будете придерживаться следующих правил:

1. Всегда ведите себя вежливо по отношению к клиенту.

2. Каждому клиенту давайте свою визитную карточку (со способом связи с Вами, перечнем услуг), и если Ваши услуги понравятся клиенту, весьма вероятно что к Вам будут обращаться постоянно по рекомендации.

3. Всегда придерживайтесь установленного времени и цен за работу.

4. Периодически возобновляйте рекламу.

УСПЕХОВ ВАМ!

Источник: http://www.ify.ru