Умение быть "нужным человеком"
Среди всяких разных бизнесов есть прослойка частнопрактикующих
специалистов. Особенностью их бизнеса обычно является то, что к ним, как
правило, обращаются по знакомству, по рекомендации и т.д. Другими словами - это
врачи, адвокаты, маклеры и т.д.
Так вот, в большинстве случаев вы с
легкостью сможете получить свои комиссионные, если займетесь рекомендацией таких
специалистов своим друзьям и знакомым. Ничего особо сложного тут нет, нужно
просто определить свой список таких специалистов - адвокат, врач или -
сантехник, штукатур и т.д. - и при случае упоминать. Например, у какого-либо
вашего знакомого что-то случилось, позвоните и между делом
порекомендуйте...
Идея, конечно, проста и очевидна, да вот только, как
правило, недейственна из-за того, что к ней относятся не творчески. Конечно,
если вы будете просто говорить, что вот есть хороший специалист, он Светке
"красиво" сделал, то ваши знакомые быстро закончатся, а те, которым
действительно что-то и было нужно, будут в дальнейшем обращаться и без вашей
помощи, напрямую...
Секрет успеха тут в творческом отношении, - дескать,
есть у меня приятель, я с ним вечерком о тебе переговорю, ну что б знаешь к тебе
не отнеслись как будто ты с улицы пришел... Ну, или немного по-другому, важен
принцип. Если еще и ваш специалист немного подыграет - да-да мне о вас Оля
говорила, очень просила за вас... - успех гарантирован.
Вы станете не
менее нужным, чем сам специалист, и со временем с удивлением узнаете, какими
сложными путями люди будут стремиться переговорить с вами. И в этом нет ничего
удивительного - в человеческой природе так и заложено: люди хотят, чтобы к ним
относились уважительно, и все смутно понимают что только деньгами это купишь...
Вот и хотят на приеме у специалиста быть людьми от Светы, Миши,
Кати...
Ну, наконец, о главном - работает ли эта идея? Да! Работает - я
сам являюсь адвокатом, и выплачивая очередное вознаграждение своему давно
потерявшему работу бывшему однокласснику, который довольно регулярно приводит ко
мне клиентов, в разговоре с ним узнал, что никакой работы он уже и не ищет... У
него есть я - адвокат, детский врач, мануальный терапевт, и мастер по ремонту
"золотые руки" - и все... Этого вполне ему достаточно для безбедной жизни.
Автор идеи: Виктор Магер E-mail: crime@hotmail.ru Сайт: http://www.Russia-OK.com
|